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特賣(mài)模式即通過(guò)對(duì)深度折扣的品牌貨品進(jìn)行限時(shí)銷(xiāo)售，營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，吸引用戶(hù)消費(fèi)。折扣特賣(mài)模式的本質(zhì)邏輯在于特賣(mài)渠道高周轉(zhuǎn)與低成本的相互循環(huán)。

依據(jù)特賣(mài)電商的獨(dú)立性以及商品品類(lèi)的集中度，特賣(mài)電商可分為三種模式：垂直特賣(mài)電商、垂直電商特賣(mài)頻道和綜合電商特賣(mài)頻道。隨著行業(yè)參與者逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，大型特賣(mài)電商開(kāi)始與品牌商簽訂獨(dú)家銷(xiāo)售授權(quán)協(xié)議，建立行業(yè)壁壘并穩(wěn)固自身地位，而小型電商在特賣(mài)價(jià)格戰(zhàn)和供應(yīng)鏈中往往不敵電商巨頭，營(yíng)運(yùn)效果差被市場(chǎng)淘汰。

奧特萊斯在歐美國(guó)家已經(jīng)是非常成熟的業(yè)態(tài)，進(jìn)入亞洲之后，奧特萊斯更是呈現(xiàn)出了相當(dāng)驚人的增長(zhǎng)速度，并且開(kāi)始與各國(guó)國(guó)情相結(jié)合，演化出符合當(dāng)?shù)靥厣膴W特萊斯。落戶(hù)中國(guó)之后，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)奧特萊斯的管理經(jīng)驗(yàn)與理念也逐漸成熟。

奧特萊斯以保有較強(qiáng)的目的性消費(fèi)特性依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并呈現(xiàn)出往低級(jí)城市拓展的勢(shì)頭。

2016-2017年購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)值圖

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現(xiàn)狀指數(shù)和未來(lái)6個(gè)月購(gòu)物中心指數(shù)對(duì)比圖

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存庫(kù)存高是服裝企業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一。庫(kù)存不僅占?jí)嘿Y金和有限的空間資源，還將增加人員費(fèi)用和管理成本。對(duì)于供給方來(lái)說(shuō)，特賣(mài)電商高于其他平臺(tái)的品牌曝光率和周轉(zhuǎn)率，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，同時(shí)還能清理大量尾貨庫(kù)存。

打折促銷(xiāo)容易引發(fā)女性沖動(dòng)消費(fèi)，受打折影響而購(gòu)買(mǎi)過(guò)不需要或不打算買(mǎi)的商品的女性比例高達(dá)56%。同時(shí)商品質(zhì)量和商品價(jià)格一直是網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)最看重的兩個(gè)因素，以低價(jià)買(mǎi)到有品質(zhì)保證的品牌商品是網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的購(gòu)物追求，網(wǎng)絡(luò)特賣(mài)模式中的深度折扣滿(mǎn)足了消費(fèi)者低價(jià)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的品牌需求，順應(yīng)消費(fèi)升維的趨勢(shì)，釋放了新的消費(fèi)力量。

電商用戶(hù)選擇平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式關(guān)注因素調(diào)查

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國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了2018年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，其中2018年第三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來(lái)新低。以特賣(mài)電商龍頭唯品會(huì)為例，自從2008年創(chuàng)立之后，這是唯品會(huì)第三次遭遇經(jīng)濟(jì)下行周期。一般電商與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系具有經(jīng)濟(jì)下行、需求減弱、融資難度加大、自我造血能力減弱的傳導(dǎo)機(jī)制。唯品會(huì)能夠在誕生之初持續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的原因之一就是把特賣(mài)的目標(biāo)人群不斷擴(kuò)大。從最初只做國(guó)際大牌的特賣(mài)，到也做國(guó)內(nèi)大牌的特賣(mài)，最終把范圍擴(kuò)充到國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)品牌。

在追求理性消費(fèi)的人群增多后，有品質(zhì)的理性消費(fèi)需求旺盛。電商下沉也讓更多人有機(jī)會(huì)接觸高性?xún)r(jià)比的品牌商品。折扣特賣(mài)模式，在經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)環(huán)境中匹配最廣普人群的電商業(yè)態(tài)。唯品會(huì)將通過(guò)對(duì)時(shí)間、貨品、價(jià)格的精準(zhǔn)把控，深度滿(mǎn)足理性消費(fèi)需求，持續(xù)發(fā)揮特賣(mài)穿越經(jīng)濟(jì)周期的優(yōu)勢(shì)。

2018年四月特賣(mài)電商的月活躍用戶(hù)數(shù)

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電商發(fā)展初期，服裝品類(lèi)是最早實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上滲透，并快速增長(zhǎng)的品類(lèi)。服裝成為電商賣(mài)家的主要選擇品類(lèi)，直到2017年服裝仍然是網(wǎng)購(gòu)參與度最高的品類(lèi)，在中國(guó)B2C服飾中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。天貓憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)多年來(lái)奪得服裝領(lǐng)域最大份額，在2017年擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了服裝領(lǐng)域的八成市場(chǎng)。以3C和家電為優(yōu)勢(shì)的京東近年來(lái)也不短增加其在服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，反超唯品會(huì)成為電商服飾B2C領(lǐng)域的第二位置。

2013-2017年中國(guó)B2C服裝市場(chǎng)份額

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市場(chǎng)份額方面，唯品會(huì)從上市后逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額，多年來(lái)與天貓、京東保持中國(guó)三大B2C電商的地位。然而面對(duì)電商平臺(tái)不斷的競(jìng)爭(zhēng)，唯品會(huì)市場(chǎng)份額逐漸減少，在最新的2018年第三季度中，唯品會(huì)以3.2%的市場(chǎng)份額落后于天貓、京東和蘇寧易購(gòu)，掉隊(duì)中國(guó)B2C平臺(tái)前三位置。

2017Q1-2018Q3年中國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)市場(chǎng)份額占比

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隨著人民收入水平提高，B2C電商用戶(hù)對(duì)品質(zhì)生活追求加強(qiáng)，這部分用戶(hù)對(duì)于商品質(zhì)量要求提高。但B2C電商用戶(hù)對(duì)于價(jià)格也有要求，高性?xún)r(jià)比商品也是B2C用戶(hù)重要追求。同時(shí)選擇B2C電商的用戶(hù)更為看重B端品牌背書(shū)，包括電商平臺(tái)以及商品廠商的品牌背書(shū)能力都十分重要。用戶(hù)往往更為傾向選擇知名度更高的大平臺(tái)以及知名品牌商品。從特賣(mài)電商用戶(hù)性別構(gòu)成來(lái)看，唯品會(huì)女性用戶(hù)占比接近70%，顯著高于其他主流B2C電商。

至2018年一季度，90后客戶(hù)數(shù)占比近40%。新一代消費(fèi)者更懂得結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)收入和購(gòu)買(mǎi)力預(yù)期，以更理性、更科學(xué)的方式，在全球范圍內(nèi)來(lái)精準(zhǔn)選擇有品質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的好貨，最大程度滿(mǎn)足自己的消費(fèi)習(xí)慣和品牌偏好。

直到2017年服裝仍然是網(wǎng)購(gòu)參與度最高的品類(lèi)，在中國(guó)B2C服飾中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。八成的服裝市場(chǎng)份額被阿里奪取，后來(lái)擴(kuò)品進(jìn)軍服飾的京東也在追敢并超過(guò)了唯品會(huì)的市場(chǎng)份額。

2011-2017年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模圖

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